Expandir su negocio a nuevos mercados puede ser una oportunidad emocionante para cualquier empresa, pero especialmente en esta época en la que la gente compra cada vez más productos online. La expansión internacional mediante estrategias de marketing de influencers ofrece oportunidades que ya no existen con las redes minoristas más tradicionales.
En este artículo, desgranamos algunos consejos sobre cómo puedes expandir tu negocio a nuevos mercados utilizando potentes estrategias de marketing de influencers.
Los riesgos de expandirse a nuevos mercados utilizando estrategias de marketing de influencers
En primer lugar, es importante entender que toda nueva acción tiene riesgos asociados.
La razón más obvia por la que las estrategias de marketing de influencers pueden ser arriesgadas es que a menudo se asocian con costes, especialmente con costes de investigación debido a la falta de conocimiento local.
Esto significa que corre el riesgo de perder tiempo y dinero si su elección no es la adecuada, sobre todo teniendo en cuenta que esta industria tiene tantos modelos de precios diferentes según el lugar donde vivan o el tipo de proyecto en el que queramos que trabajen con nosotros.
También es importante entender que el encaje perfecto entre el influencer y la marca es difícil de conseguir si no se tiene conocimiento sobre el mercado de los influencers.
Elegir la estrategia y el enfoque de marketing de influencers equivocados es también un gran riesgo. Aquí es fundamental entender qué es lo que mejor funciona para entrar en un nuevo mercado sin ningún conocimiento previo de la marca.
El trabajo se vuelve aún más difícil si no trabajas con una agencia de marketing de influencers o si no tienes un equipo interno de marketing de influencers.
Equipo interno de marketing de influencers versus agencia local de marketing de influencers
Una empresa de éxito tendrá una mezcla de socios internos y externos. Lo más importante, sin embargo, es que su socio o equipo tenga conocimientos sobre el mercado en el que quiere entrar, ya que cada nuevo mercado es diferente de los demás.
En cualquier caso, tanto el equipo de la empresa como la agencia de marketing de influencers deben tener un enfoque siempre atento a los riesgos y oportunidades del mercado de influencers.
Sus KPI serán inferiores a los que está acostumbrado en sus mercados establecidos, pero no deje que esto le desanime. La falta de notoriedad y de poder de la marca es la razón por la que las inversiones tardan más en repercutir en los resultados. Cada nuevo cliente comienza con una tasa de base baja y es normal que no se vea un éxito instantáneo en cuanto una marca entra en un nuevo territorio.
Cómo las estrategias de marketing de influencers pueden ayudar a su crecimiento en nuevos mercados
El éxito de las estrategias de marketing de influencers depende de la combinación adecuada. Cuantos más influencers consigas tener, mejor puede ser para tu campaña, ya que no solo son buenos para impulsar la participación, sino también para atraer a nuevas audiencias.
Sigue siendo importante entender que debe haber algún tipo de equilibrio entre calidad y cantidad a la hora de elegir quién representará a su marca en los canales de las redes sociales.
Un buen consejo para empezar es encontrar primero algunos microinfluenciadores, en lugar de ir directamente a los megainfluenciadores. De este modo, podrás reducir los costes y analizar los resultados antes de pasar a influenciadores más grandes y costosos.
Para conectar mejor con su público objetivo, es importante tener un enfoque siempre activo. Esto significa que debes estar en el centro de la acción y nunca demasiado lejos de los influenciadores, sin importar en qué red o plataforma se encuentren.
Bold Creators Club puede ayudarte a alcanzar tus objetivos
Tratar con personas influyentes en las redes sociales no siempre es fácil. En realidad, la mayoría de las veces, las empresas y los influencers no pueden comunicarse con claridad, ya que falta un puente cultural, lingüístico y social que conecte a ambos.
Cuando se trata de influencers latinos, esta barrera de comunicación es aún mayor. No solo porque mucha gente en países como Brasil o Colombia no habla inglés, sino también porque estos países son muy multiculturales, con ciudades con estilos, jerga y movimientos sociales y culturales completamente diferentes dentro del país.
En el caso de Brasil, este aspecto es tan fuerte que incluso hay culturas completamente diferentes dentro de la misma ciudad, en grandes metrópolis como São Paulo o Río de Janeiro.