3 Wege, wie eine Marke die besten Influencer kontaktieren kann

3 ways a brand can contact the best influencers

Es gibt drei Möglichkeiten, wie eine Marke die besten Influencer kontaktieren kann: Die Zusammenarbeit mit einer Agentur, ein eigenes Influencer-Marketing-Team oder die direkte Kontaktaufnahme mit dem Influencer. Die Zusammenarbeit mit einer Agentur ist für verschiedene Gruppen von Unternehmen sinnvoll.

Kleinere Marken (und das Wort “klein” ist sehr weit gefasst), d. h. alle Marken mit jährlichen Marketingausgaben von weniger als 1 Mrd. USD. Ich spreche hier von allen Marketingaktivitäten zusammen. Es gibt einige Marken, die eine so unglaubliche Marketingkraft haben, dass die Zusammenarbeit mit Agenturen keinen Sinn macht, wie z. B. Nike oder Red Bull, die ein paar Milliarden USD pro Jahr für Marketing ausgeben – warum sollten sie eine Agentur brauchen?

Eine Agentur ist ein Experte, ein externer Anbieter für Themen, für die Sie im eigenen Haus nicht das nötige Fachwissen haben.

Das bedeutet, dass es Sinn macht, wenn Sie nur gelegentlich Influencer einsetzen, wenn Sie nicht ständig einen vollständigen Überblick über Ihre Schlüsselmärkte haben – in denen Sie besten Influencer einstellen möchten – oder wenn Sie schließlich in eine neue Region expandieren möchten.

Kurz gesagt: Wenn Sie die besten Influencer -Landschaft nicht zu 100 % kennen, ist eine Agentur sehr hilfreich für Sie – denn sie wissen alles und haben bereits Hunderte von Kampagnen durchgeführt.

Ein eigenes Marketingteam für Influencer ist dann sinnvoll, wenn das Unternehmen sehr häufig mit Influencern zusammenarbeitet.

Beim Einsatz von Influencern ist es wichtig, dass Sie sich über alle Arten von Hypes oder Skandalen in der Influencer-Community im Klaren sind. In der Regel ist es am besten, das Wissen von Influencer-Agenturen zu nutzen, da diese ständig mit Influencern zu tun haben.

Wenn Ihr Unternehmen jedoch das ganze Jahr über in Influencer Marketing investiert, wie z.B. Nike oder Red Bull, dann können Sie sicher sein, dass Sie die meisten besten Influencer -Nachrichten kennen – daher macht ein Inhouse-Team viel mehr Sinn als eine Agentur.

Ein internes Team kostet natürlich mehr, aber es kann sich auszahlen, wenn Sie ständig mit Influencern zusammenarbeiten. Ein weiterer Vorteil interner Teams ist, dass Sie alle Kompetenzen in Ihrem eigenen Unternehmen haben, ohne dass es externe Akteure gibt.

3 Wege, wie eine Marke die besten Influencer kontaktieren kann
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Die Kommunikation zwischen einer Marke und die besten Influencer kann schwierig sein.

In den meisten Fällen spricht die Marke nicht direkt mit dem Influencer, das geschieht in der Regel über eine Agentur. Falls Sie dennoch direkt mit einem Influencer sprechen, versetzen Sie sich in seine Lage. In der Regel sind Content Creators viel jünger als Marketingmanager und haben andere Prioritäten. Es ist wichtig, dass die Kommunikation der Marke sehr prägnant ist, denn Influencer lesen nicht gerne viel.

Bitte beachten Sie auch, dass eine Antwort Stunden, im schlimmsten Fall sogar Tage dauern kann – das ist für Influencer ganz normal, auch weil die Produktion von Inhalten ihre Hauptaufgabe ist. Der Abschluss von Partnerschaften ist zweitrangig.

Um Missverständnisse zu vermeiden, würde ich einen Zeitplan erstellen, in dem alle zu erbringenden Leistungen klar und in der richtigen Reihenfolge aufgeführt sind.

3 maneiras pelas quais uma marca pode contactar os melhores influenciadores
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Planen Sie bitte auch eine Überprüfung des Inhalts ein – im besten Fall sollte der Influencer Ihnen die Platzierung 1-2 Tage vor der Veröffentlichung zusenden.

Auf diese Weise sollte die Kommunikation zwischen Marke und Influencer funktionieren. Es wird natürlich komplizierter, je mehr Influencer beteiligt sind.

Im Bold Creators Club gehen wir nur auf neue Märkte zu, wenn wir zum Beispiel nach Kanada expandieren wollen.

Von Mexiko bis Argentinien kennen wir die Influencer in der Regel entweder direkt, weil sie einen Exklusivvertrag mit uns haben, oder wir werden von Influencern, die wir kennen, mit den neuen Content Creators bekannt gemacht, mit denen wir sprechen wollen.

Aber nehmen wir mal das Beispiel Kanada, eine Region, in der wir nicht viele Kontakte haben. Dann würden wir die für uns interessantesten Influencer auswählen und herausfinden, was uns an ihnen am besten gefällt. Außerdem bieten wir dem Influencer ein klares Nutzenversprechen von unserer Seite aus. Alle neuen Nachrichten werden natürlich per E-Mail verschickt.

Nachdem der Influencer geantwortet hat, versuchen wir, ein Telefonat zu führen, um uns gegenseitig kennenzulernen, wobei wir auch über eine mögliche Partnerschaft sprechen.

Die einzige Möglichkeit, Influencer zu erreichen, ist meiner Meinung nach eine E-Mail. So nehmen die Influencer Sie als Profi wahr.

Einige Influencer – auch unsere Influencer – haben eine Telefonnummer in ihrer Biografie, die meist die der Agentur ist. Kein Influencer würde jemals seine eigene Telefonnummer herausgeben. Wenn sie es doch tun, dann sind sie wirklich unerfahren. Allein schon aus Gründen der Sicherheit des Influencers wäre es eine sehr schlechte Idee, ihre eigene Telefonnummer zu veröffentlichen.

Social-Media-Direktnachrichten können funktionieren, wenn der Influencer sehr klein ist, dann könnte er sie sehen. Aber dann sollte dein Instagram-Profil erstklassig sein, denn es ist das erste, was die Influencer sehen. Ein blaues Häkchen oder ein paar tausend Follower auf deinem Profil schaden sicher auch nicht!

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Bitte kommentieren Sie niemals das Bild eines Influencers mit einem potenziellen Angebot. Das sieht immer wie ein Betrug aus und der Influencer wird Ihnen danach keine Direktnachricht schicken.

Als Agentur mit einigen der besten Influencer in Brasilien erhalten wir viele E-Mails mit dem Wunsch, mit einigen der talentierten Influencer des Bold Creators Club zu arbeiten.

Zunächst nimmt eine Marke über Linkedin, die Website oder per E-Mail Kontakt mit uns auf. Dann stellen wir eine Reihe von Fragen, die uns helfen, das Projekt einzuordnen.

Nachdem das geklärt ist, telefonieren wir mit dem Kunden, um uns gegenseitig kennenzulernen. Auf der Grundlage der Informationen, die wir in diesem Gespräch austauschen, schickt uns der Kunde zusätzliche Assets und wir pitchen das Projekt bei unseren Influencern.

Wenn das Interesse an dem Projekt geweckt ist, erstellen wir eine kurze PDF-Datei, in der der Kunde einen Überblick über alle Influencer, ihre KPIs und Preise erhält.

Auf dieser Grundlage kann der Kunde die für seine Marke am besten geeigneten Influencer auswählen und wir verhandeln gemeinsam mit dem Kunden die Vertragsdetails.

Nachdem der Influencer die Platzierung aufgenommen hat, wird sie zur Genehmigung an den Kunden geschickt, bevor sie veröffentlicht wird.

Dies ist die Grundlage für das Aktualisierungsgespräch, das wir mit dem Kunden führen, bevor wir uns um weitere Vermittlungen kümmern.

In der Regel verschenken Unternehmen heute keine kostenlosen Produkte ohne weitere Gegenleistung. Es gibt einige Ausnahmen von dieser Regel, zum Beispiel, wenn der Wert des Produkts hoch genug ist, um den Nutzen zu entschädigen, den der Influencer bringen kann. Das können zum Beispiel Autos oder technologische Gadgets usw. sein.

Aber vor 5 Jahren konntest du auch einen Influencer dazu bringen, deine T-Shirts zu bewerben, indem du ihm dein T-Shirt geschickt hast. Wenn du viel Glück hast, kann das auch heute noch passieren, aber bei großen Influencern kommt das nicht oft vor. Kostenlose Giveaways funktionieren nur bei Mikro-Influencern.

Sie könnten diese Methode mit kleinen Influencern ausprobieren, sie könnten es tun, auch wenn Ihr Produkt zum Beispiel weniger als 100 USD kostet. Aber bitte kalkulieren Sie alles durch, bevor Sie sich entscheiden, mit Mikro-Influencern zu arbeiten. Die Overhead-Kosten für das Management von Mikro-Influencern sind unglaublich hoch und oft bringen diese Mikro-Influencer nicht den gleichen Effekt wie Makro-Influencer.

Die Community eines Micro-Influencers besteht im Wesentlichen aus Freunden und Familienmitgliedern, und obwohl es stimmt, dass sie dem Micro-Influencer im Allgemeinen vertrauen können, muss das bei der Werbung für Produkte nicht der Fall sein. Ganz zu schweigen davon, dass die Werbung oft schlecht ausgeführt wird, weil die Micro-Influencer keine Erfahrung mit der Platzierung von Produkten haben.

Wenn Sie einen Influencer als Markenbotschafter einsetzen wollen, müssen Sie ihm zu 100 % vertrauen. Denn der Influencer wird dann für Ihre Marke stehen.

Eine Taktik besteht darin, mit dem Influencer an verschiedenen Projekten zu arbeiten, um sicherzustellen, dass der Influencer die Kraft und die Fähigkeit hat, eine so wichtige Aufgabe zu übernehmen. Das haben wir zum Beispiel mit Sthefane Matos und Americanas gemacht. Sie hat zuerst viele Kampagnen gemacht und dann ihre Modelinie bei Americanas herausgebracht, bevor sie offizielle Botschafterin wurde.

Die zweite Taktik ist die auf höchster Ebene. Die deutsche Modemarke About You hatte dieses Jahr ihren Börsengang und wollte international expandieren, also holten sie sich Kendall Jenner. Wenn Sie einen Botschafter der Kendall Jenner oder Mr. Beast Ebene haben, dann ist Ihr cool.

Bold Creators Club puede ayudar a que su negocio crezca

Tratar con personas influyentes en las redes sociales no siempre es fácil. En realidad, la mayoría de las veces, las empresas y los influencers no pueden comunicarse con claridad, ya que falta un puente cultural, lingüístico y social que conecte a ambos.

Cuando se trata de influencers latinos, esta barrera de comunicación es aún mayor. No solo porque mucha gente en países como Brasil o Colombia no habla inglés, sino también porque estos países son muy multiculturales, con ciudades con estilos, jerga y movimientos sociales y culturales completamente diferentes dentro del país.

En el caso de Brasil, este aspecto es tan fuerte que incluso hay culturas completamente diferentes dentro de la misma ciudad, en grandes metrópolis como São Paulo o Río de Janeiro.