4 retos a los que se enfrentará al hacer negocios en Brasil

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El mundo del marketing de influencers es muy amplio. Es fácil perderse entre todas las opciones. Se podría argumentar que Brasil es uno de los países más diversos y emocionantes de Sudamérica. La masa terrestre se extiende a través de once zonas horarias, con varios climas, desde los tropicales hasta los desiertos áridos que se encuentran allí también. Por ello, hacer negocios en Brasil plantea varios retos.

El país también tiene una población que se acerca a los 200 millones de habitantes, lo que hace que sea más del doble de la población de Francia o España.

Tendría sentido entonces que las empresas que planean hacer negocios en Brasil tengan en cuenta varios factores a la hora de enviar expatriados al extranjero.

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source: Barrett Ward

Parece que hay que tener en cuenta muchos pasos diferentes antes de establecer relaciones comerciales internacionales para cualquier empresa; entre ellos están la cultura, la política, las barreras lingüísticas y los valores y normas de la empresa que no deben diferir de las prácticas del país de origen.

Algunos países exigen visados o permisos de trabajo específicos en función del tiempo que se vaya a permanecer dentro de sus fronteras.

El dicho “cuando se está en Roma” también se aplica a nivel empresarial. Las empresas que no evalúen correctamente, aprendan sobre las culturas y adapten sus prácticas se enfrentarán a muchos problemas al entrar en un nuevo mercado y hacer negocios en Brasil.

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source: Dylan Gillis

Los desafíos legales de hacer negocios en Brasil

Brasil es un hot spot para el comercio en las Américas y tiene su propio conjunto de leyes cuando se trata de marcas que entran en sus fronteras. Si quiere que su marca esté en las estanterías de las tiendas o en las tiendas online para las Navidades de este año, asegúrese de que todos los procedimientos legales se han realizado ahora para no tener ningún retraso imprevisto más adelante.

Brasil es una tierra que valora la familia y la unión. Por esta razón, las leyes brasileñas de comercio son diferentes de las de los países europeos o americanos. Con estas regulaciones más laxas para los empresarios que entran en Brasil, las empresas necesitan entender qué procedimientos legales tendrán que soportar antes de importar su marca al país y hacer negocios en Brasil.

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source: Statista 2021

Hay muchas regulaciones sobre las importaciones en Brasil. Todas las importaciones brasileñas deben ser autorizadas en primer lugar, y la licencia de importación formaliza una solicitud de importación que identifica qué producto se está importando y qué cantidad se introducirá en el país, así como quién está involucrado en la importación de este artículo para asegurarse de que tienen el permiso de todas las partes necesarias para traer algo nuevo a través de las fronteras.

El impacto de la inestabilidad política para hacer negocios en Brasil

En Brasil se ha producido un gran escándalo de corrupción que ha implicado a directivos y funcionarios de toda América Latina. Con la reciente detención de un ejecutivo de la constructora brasileña Odebrecht, ya son más de 140 las personas investigadas por su implicación en este acto corrupto.

La corrupción política es un problema en Brasil, pero no es nada nuevo. El país ocupa el puesto 76 de 180 países en el Índice de Percepción de la Corrupción publicado por Transparencia Internacional en 2016. También fue nombrado uno de los cinco “peores infractores” y economías de “alto riesgo” debido a su alto grado de inestabilidad política que puede impactar negativamente en las operaciones comerciales a la hora de hacer negocios con una empresa brasileña o desarrollar sus estrategias de expansión internacional en este mercado.

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source: Transparency International | Statista 2021

El gobierno brasileño ha estado trabajando para mejorar la transparencia en los últimos años. Una de las formas de hacerlo es con su “programa de integridad”, que consiste en compartir los recursos públicos sobre dónde se están aplicando y ofrecer más oportunidades para que se escuchen las voces de los ciudadanos.

Con la actual volatilidad de la economía y la moneda brasileñas, y con unas elecciones en 2022 que prometen una lucha encarnizada en las urnas, las empresas deben entender esta inestabilidad política antes de hacer negocios en Brasil.

Barreras lingüísticas al hacer negocios en Brasil

La lengua inglesa no está muy extendida en Brasil. Los idiomas más comunes son el portugués y el español, lo que hace que muchas personas de otros países se sientan aisladas cuando los visitan.

Sólo el 5% de los brasileños habla inglés, incluidos los directores generales o las personas de alto rango, como médicos, abogados, etc., que a menudo no pueden desempeñar sus funciones sin la ayuda de un traductor porque muy pocos lo entienden.

Lusófonos en un continente hispano alejado del mundo anglófono, los brasileños han podido formar su propio universo lingüístico. Esto les ha permitido conservar y mantener tradiciones que, de otro modo, podrían perderse con la globalización y la unificación de las lenguas entre culturas.

Aunque muchos brasileños no dominan el inglés fuera de Río de Janeiro o Sao Paulo, es importante que quienes vivan en el extranjero o se relacionen con extranjeros con regularidad sepan algunas frases básicas porque probablemente necesitarán estas habilidades durante los viajes al extranjero, así como cuando se relacionen en casa si otras personas bilingües entran en contacto más a menudo que antes (en cualquier capacidad), siendo crucial para los extranjeros que planean hacer negocios en Brasil.

El problema de las infraestructuras a la hora de hacer negocios en Brasil

Brasil siempre ha sido un país de progreso e innovación. Sin embargo, cuando se trata del desarrollo de infraestructuras, el gigante sudamericano tiene una gran carencia en los niveles de gasto en comparación con otros mercados emergentes como China, por ejemplo, que gasta el 4-5% del PIB al año en infraestructuras.

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source: Associação Brasileira da Infraestrutura e Indústrias de Base | Statista 2021

Como informa la Confederación Nacional de Transportes de Brasil, el 57% de las carreteras brasileñas están dañadas, al menos en cierta medida. Esto agrava problemas como el robo de carga y los accidentes de tráfico, que también son muy elevados en un país que depende de su infraestructura vial para el 60% del transporte de mercancías. La calidad de este sistema es cuestionable si se tiene en cuenta el número de coches que se han denunciado como robados o implicados en colisiones debido a la inseguridad de la conducción.

Las líneas ferroviarias de Brasil han sido una parte vital de la economía del país, pero debido a su accidentada geografía, les ha resultado difícil y costoso. El transporte aéreo es demasiado caro para muchas cosas en Brasil, por lo que en su lugar se utilizan las vías navegables interiores. Representan alrededor del 14% de las necesidades de transporte, pero están infrautilizadas en comparación con otros países en los que se utilizan más las vías navegables.

Al hacer negocios en Brasil, todos estos problemas de infraestructura y logística deben ser reconocidos en la planificación estratégica.

Bold Creators Club puede ayudarle a hacer negocios en Brasil

Brasil se enfrenta a otros problemas como la extrema burocracia, las altas tasas de inflación y los prejuicios sociales. Sin embargo, mucha gente no conoce las ventajas que supone contratar a una agencia para que se encargue de la tramitación del visado porque creen que será demasiado caro o complicado.

Bold Creators Club puede ayudarle a navegar por el entorno empresarial brasileño para que su empresa tenga éxito. Somos conscientes de lo difícil que ha sido para las empresas internacionales en Brasil y sabemos tan bien como cualquiera la dura aventura que puede ser este país en solitario, especialmente si no hablan portugués.