8 consejos para encontrar al influencer perfecto para tu campaña

Influencer marketing campaign | influenciador

El mundo del marketing de influencers es muy amplio. Es fácil perderse entre todas las opciones y perder de vista lo que estás buscando. Esta entrada del blog te ayudará a guiarte a través del proceso y te equipará con todo lo que necesitas para elegir un influencer perfecto para tu campaña.

Cuanta más experiencia tenga, mejor. Un especialista en segmentación que ha establecido relaciones con públicos que están interesados en su producto es algo que hay que valorar.

source: Leon

Aquí tienes algunos consejos para empezar a buscar al influencer perfecto.

Utiliza los motores de búsqueda para buscar al influencer perfecto para tu campaña

Muchos de nosotros estamos familiarizados con la idea de que los influencers pueden hacer o deshacer las marcas.

¿Por qué no echar un vistazo a los influencers de moda en Instagram que han dado que hablar este año? Simplemente busca en Google “top fashion influencers” o “fashion influencers en Instagram” y encontrarás todo tipo de artículos sobre quiénes están en la cima.

Amanda Pontes es una creadora de Belleza, Moda y Estilo de Vida con casi 1M de seguidores en su Instagram @amandapontesoficial

Uno de los inconvenientes de utilizar Google es que los resultados de la búsqueda pueden estar sesgados, ya que las listas elaboradas por periodistas de diversos medios de comunicación podrían inclinar la balanza hacia un estilo en detrimento de otro.

Búsqueda de Hashtags

Si no sabes dónde encontrar a tu público objetivo, echa un vistazo a quién sigue a las personas adecuadas. 

Sí, aunque Instagram ha simplificado las interacciones con otros usuarios proporcionando hashtags que categorizan las colecciones de contenido y ayudando en los algoritmos de búsqueda para clasificar las publicaciones (incluso si no están usando etiquetas), todavía hay oportunidades que se escapan debido al uso inadecuado de estas herramientas.

source: KOBU Agency

Para mantener la relevancia como usuario activo en esta plataforma es importante mantener la información actualizada sobre nuevas tendencias o cambios dentro de la propia app.

Búsqueda de influenciadores de nicho

Puedes seguir a estos influenciadores de nicho y obtener recomendaciones de otras cuentas que les gusten o con las que hayan interactuado en el pasado. También se te darán más opciones si a tu propia cuenta también le han gustado publicaciones de esta persona anteriormente.

Sin embargo, estas sugerencias no siempre son 100% acertadas porque se basan en lo que le gusta a otra persona y no en los propios gustos del líder de opinión.

Las recomendaciones sobre a quién seguir se basan en tu propia actividad y en las páginas que sigues; no sólo de un líder de opinión como Oprah o Tyra Banks.

Paparazzo Rubro-Negro es un comentarista de fútbol centrado en el equipo brasileño, Clube de Regatas do Flamengo, con un público especializado en los seguidores del Flamengo

Sin embargo, es muy fácil, con un toque en los ajustes en “seguir” y luego presionar “suscribir” junto a cualquier persona que recomienden como digna de seguir.

Compruebe lo que hacen los competidores

Estudia la publicidad de tus competidores prestando mucha atención a sus publicaciones en las redes sociales. A partir de ahí, también debes comparar y contrastar el contenido con otras cuentas similares que pertenezcan a un sector diferente.

Aunque pueda parecer que el estudio de las técnicas de marketing de la competencia puede hacerse desde lejos sin ningún esfuerzo, dedicar tiempo a las tareas cotidianas le dará realmente una ventaja sobre otros que no hacen esta misma investigación. 

Para empezar a conocer qué tipo de anuncios funcionan mejor para las marcas de la competencia dentro de determinados sectores, estúdialos a través de la pestaña de Menciones (en Instagram).

Utilizar herramientas para facilitar la búsqueda

Puedes utilizar herramientas que te ayuden a buscar al mejor influencer para tu campaña.

Plataformas como trendHero son perfectos para esto, ya que te dan un historial de patrocinios anteriores que el influencer ha tomado. Esto funciona de dos maneras:

  1. El marketing de influencers es una gran manera de encontrar personas que se sientan atraídas por tu nicho. Hay docenas de líderes de opinión en el mundo, y al reducirlos a los que ya se anuncian, puedes señalar exactamente dónde los quieres en tus páginas de ventas. A la hora de hacer marketing de influencers no hay que preocuparse por el tamaño de la audiencia de alguien: siempre que esté al día de lo que ocurre en su nicho, lo más probable es que, si te pones en contacto con ellos con la suficiente antelación antes de lanzarte a por todas, tengan algo interesante y valioso que a otros miembros de su grupo les encantará escuchar desde nuevas perspectivas como la tuya.
Babi Sabbag es una influencer que comparte contenidos diarios sobre maternidad y es muy apasionada con los contenidos que produce
  1. El análisis de influencers es un servicio que te dice cuánto trabajo ponen los influencers en sus acuerdos de patrocinio y qué resultados aportan a esas marcas. Puedes negarte a trabajar con un influencer si ha anunciado productos cuestionables, pero puede valer la pena mirar el historial de anuncios de esta persona antes de tomar tu decisión.

No elija basándose sólo en el Engagement Rate

El marketing de influencers consiste en elegir a las personas adecuadas con las que trabajar, pero el índice de participación no puede ser tu único criterio. Si buscas por “ER>5%”, puede que haya muchas joyas ocultas que nunca se encontrarán porque no tuvieron suficiente compromiso.

Source: TrendHERO

Existen 3 factores principales a la hora de analizar únicamente a un influencer en base a su Engagement Rate:

  • Compromiso falso (likes falsos y comentarios spam);
  • El tamaño de tus seguidores determina cuánto debes cobrar por publicación en función del Engagement Rate (ganancias por alcance);
  • El CPM de un influencer.

Puede ser fácil fingir el compromiso en las redes sociales. Algunos influencers populares también utilizan esta táctica, aunque tengan seguidores reales que solo buscan más likes y seguidores.

Sólo se observa que cuanto mayor es la cuenta, menor es la tasa de compromiso.

Cuando pagas a un líder de opinión por contenido patrocinado, básicamente te permite comercializar tu producto o servicio directamente a su público objetivo.

Haruyuki es un influencer brasileña afincada en Tokio que comparte su día a día en la ciudad japonesa

A la hora de decidir qué tipo de estrategia de marketing es la más adecuada para las necesidades de una empresa, hay tres factores principales que las empresas deben tener en cuenta: el coste y el presupuesto que implica el uso de cada opción; lo bien establecido que está cada método históricamente; así como el nivel de alcance del público objetivo que proporcionarán esas opciones.

El objetivo principal es encontrar el mejor influencer para el presupuesto de su empresa.

No te decantes sólo por los macro o mega influencers

Una ER media depende del número de seguidores. Esta es la razón principal por la que deberías fijarte en los microinfluenciadores (o incluso en los nanoinfluenciadores) para que tu marketing sea más eficaz y menos costoso que centrarte únicamente en los famosos o en las grandes empresas con millones de usuarios en las redes sociales.

Con demasiada frecuencia, las empresas eligen a los mayores líderes de opinión debido a la aparente simplicidad de este acuerdo. Tener diez millones de seguidores es muy impresionante y que alguien de esos millones sea definitivamente un cliente potencial. Y sólo hay que llegar a acuerdos con esas personas una vez (en lugar de 20 veces con cada nuevo influencer). Sin embargo, los microinfluenciadores ofrecen a los interesados en su nicho acceso a información sobre productos y anuncios que pueden ser más exclusivos que los que obtendrían de los influenciadores más grandes.

Por ejemplo, para una empresa de fútbol fantástico puede ser mejor hacer una campaña con 15 microinfluenciadores relacionados con el fútbol y los juegos que hacer una campaña con un gran influenciador deportivo. El coste de los 15 microinfluenciadores será probablemente menor que el del macroinfluenciador, y su nicho probablemente ya esté abierto a jugar al fútbol fantástico.

Acércate a una influencer marketing agency

Puede parecer que estamos intentando venderte nuestros servicios, pero es uno de los consejos más importantes que podemos darte.

Tratar con influencers no siempre es fácil. En realidad, la mayoría de las veces, las empresas y los influencers no pueden comunicarse con claridad, ya que falta un puente cultural, lingüístico y social que conecte a ambos.

Cuando se trata de influencers latinos, esta barrera de comunicación es aún mayor. No solo porque mucha gente en países como Brasil o Colombia no habla inglés, sino también porque estos países son muy multiculturales, con ciudades con estilos, jerga y movimientos sociales y culturales completamente diferentes dentro del país. 

En el caso de Brasil, este aspecto es tan fuerte que incluso hay culturas completamente diferentes dentro de la misma ciudad, en grandes metrópolis como São Paulo o Río de Janeiro. 

Es realmente difícil mantenerse al día con los constantes cambios en la cultura pop y en el mundo de internet, por lo que contactar con una agencia cuyo trabajo sea estar siempre al día sobre lo que hacen los influencers, cómo está la estabilidad en el país, y más información importante para tu empresa, es la mejor estrategia.