O mundo do marketing de influencers é vasto. É fácil se perder em todas as opções e perder de vista o que você está procurando! Este post no blog ajudará a guiá-lo durante o processo e equipá-lo com tudo o que você precisa para escolher um influenciador perfeito para a sua campanha.
Quanto mais experiência você tiver, melhor. Um especialista em direcionamento que tenha estabelecido relações com públicos interessados em seu produto é algo a ser valorizado.
Aqui estão algumas dicas sobre como começar a caça ao influente perfeito!
Use motores de busca para procurar o influenciador perfeito para sua campanha
Muitos de nós estamos familiarizados com a idéia de que os influenciadores podem fazer ou quebrar marcas.
Por que não ver quais influenciadores de moda tem feito as pessoas falarem este ano? Simplesmente busque no Google “top fashion influencers” ou “influenciadores de moda no Instagram” e você encontrará todos os tipos de artigos sobre quem está no topo.
Uma desvantagem do uso do google é que seus resultados de busca podem ser tendenciosos, pois listas compiladas por jornalistas de várias fontes de mídia podem potencialmente distorcer as coisas em direção a um estilo em detrimento de outro.
Busque por Hashtags
Se você não sabe onde encontrar seu público alvo, dê uma olhada em quem está seguindo as pessoas certas.
Sim, embora o Instagram tenha simplificado as interações com outros usuários, fornecendo hashtags que categorizam coleções de conteúdo e auxiliando nos algoritmos de busca para classificação de postagens (mesmo que eles não estejam usando tags), ainda há oportunidades que escapam pelas rachaduras devido ao uso impróprio dessas ferramentas.
Para manter a relevância como usuário ativo nesta plataforma, é importante manter informações atualizadas sobre novas tendências ou mudanças dentro do próprio aplicativo.
Busca de influenciadores de nicho
Você pode seguir estes influenciadores de nicho e obter recomendações para outras contas que eles gostam ou com os quais interagiram no passado. Você também terá mais opções se sua própria conta já gostou de mensagens desta pessoa antes também.
Contudo, estas sugestões podem não ser sempre 100% spot-on por causa de como elas se baseiam no que alguém mais gosta e não apenas no gosto do próprio líder de opinião.
As recomendações para quem mais deve ser seguido são baseadas em sua própria atividade e nas páginas que você segue; não apenas por líderes de opinião como Oprah ou Tyra Banks.
É muito fácil, no entanto, com um toque nos ajustes em “seguir” e depois pressione “assinar” ao lado de qualquer pessoa que eles recomendem como bem-vinda a seguir!
Verifique o que os concorrentes estão fazendo
Estude a publicidade de seus concorrentes, prestando muita atenção a seus cargos nas mídias sociais. A partir daí, você também deve comparar e contrastar o conteúdo com outros relatos semelhantes que se encontram em um setor diferente.
Embora possa parecer que o estudo das técnicas de marketing de seu concorrente pode ser feito de longe, sem qualquer esforço necessário, tirar tempo das tarefas do dia-a-dia lhe dará uma vantagem sobre outros que não fazem esta mesma pesquisa!
Para começar a aprender sobre que tipo de anúncios funcionam melhor para marcas concorrentes em determinados setores, estude-os através da guia Menções (no Instagram).
Use ferramentas para facilitar a busca
Você pode usar ferramentas para ajudá-lo na busca do melhor influenciador para sua campanha.
Plataformas como a trendHero são perfeitos para isso, já que lhe dão um histórico de patrocínios anteriores que o influenciador tomou. Isto funciona de duas maneiras:
Marketing de influenciadores é uma ótima maneira de encontrar pessoas que serão atraídas para seu nicho. Existem dezenas de líderes de opinião no mundo, e ao restringi-los àqueles que já se anunciam, você pode indicar exatamente onde você os quer em suas páginas de vendas. Quando chega a hora do marketing influente, não há necessidade de se preocupar com o tamanho ou o tamanho da audiência de alguém – desde que eles estejam atualizados com o que acontece dentro de seu nicho, então é provável que se você entrar em contato com eles suficientemente cedo antes de lançar-se no modo de operação total, eles terão algo interessante e valioso que outros membros de seu grupo adorariam ouvir sob novas perspectivas como a sua!
- A análise dos influenciadores é um serviço que lhe diz quanto trabalho os influenciadores colocam em seus negócios de patrocínio e que resultados eles trazem para essas marcas. Você pode se recusar a trabalhar com um influenciador se ele ou ela tiver anunciado produtos questionáveis, mas pode valer a pena ver o histórico de anúncios dessa pessoa antes de tomar sua decisão.
Não escolha com base apenas na taxa de engajamento
Marketing de influenciadores é sobre escolher as pessoas certas para trabalhar, mas a taxa de engajamento não pode ser seu único critério. Se você pesquisar por “ER>5%”, pode haver muitas jóias escondidas que nunca serão encontradas porque não tiveram engajamento suficiente.
Há 3 fatores principais quando se trata apenas de analisar um influenciador com base na Taxa de Engajamento:
- gestao (gostos falsos e comentários de spam);
- O tamanho de seus seguimentos determina o quanto você deve cobrar por postagem com base na Taxa de Engajamento (Earnings Per Reach);
- O CPM de um influenciador.
Pode ser fácil falsificar o engajamento nas mídias sociais. Alguns influenciadores populares também usam esta tática, mesmo que tenham um acompanhamento de pessoas reais que estão apenas à procura de mais gostos e seguidores.
Só se nota que quanto maior a conta, menor a taxa de engajamento.
Quando você paga a um líder de opinião pelo conteúdo patrocinado, eles essencialmente permitem que você comercialize seu produto ou serviço diretamente ao seu público alvo.
Quando se trata de decidir que tipo de estratégia de marketing é mais adequada às necessidades de uma empresa, há três fatores principais que as empresas devem considerar: o custo e o orçamento envolvidos no uso de cada opção; quão bem estabelecido cada método tem sido historicamente; assim como o nível de alcance do público-alvo que será fornecido a partir dessas opções.
O objetivo principal é encontrar o melhor influenciador para o orçamento de sua empresa!
Não vá apenas para macro ou mega influenciadores
Uma ER média depende do número de seguidores. Esta é a principal razão pela qual você deve olhar de perto os micro-influenciadores (ou mesmo nano influenciadores) para tornar seu marketing mais eficaz e menos caro do que focar somente em celebridades ou grandes corporações com milhões de usuários de mídias sociais!
Com demasiada frequência, as empresas escolhem os maiores líderes de opinião devido à aparente simplicidade deste arranjo. Ter dez milhões de seguidores é muito impressionante e que alguém dentre esses milhões é definitivamente um cliente em potencial. E só é preciso chegar a um acordo com essas pessoas uma vez (ao invés de 20 vezes com cada novo influenciador). Entretanto, os micro-influenciadores oferecem àqueles interessados em seu nicho de mercado acesso a informações e propagandas de produtos que podem ser mais exclusivos do que o que obteriam de influenciadores maiores.
Traduzido com a versão gratuita do tradutor – www.DeepL.com/Translator
Por exemplo, talvez seja melhor para uma empresa de futebol de fantasia fazer uma campanha com 15 micro-influenciadores ligados ao futebol e aos jogos do que fazer uma campanha com um grande influenciador esportivo. O custo dos 15 micro-influenciadores será provavelmente menor do que o macro-influenciador, e seu nicho provavelmente já está aberto para jogar futebol de fantasia.
Busque por uma agência de marketing de influenciadores
Isto pode parecer que estamos tentando vender nossos serviços, mas é uma das dicas mais importantes que podemos lhe dar!
Lidar com os influenciadores nem sempre é fácil. Na verdade, na maioria das vezes, empresas e influenciadores não conseguem se comunicar claramente, pois falta uma ponte cultural, lingüística e social que conecte ambos.
Quando se trata de influenciadores latinos, esta barreira de comunicação é ainda maior. Não só porque muitas pessoas em países como Brasil ou Colômbia não falam inglês, mas também porque esses países são altamente multiculturais, com cidades com estilos, gírias, movimentos sociais e culturais completamente diferentes dentro do país.
No caso do Brasil, este aspecto é tão forte que existem até mesmo culturas completamente diferentes dentro de uma mesma cidade, em grandes metrópoles como São Paulo ou Rio de Janeiro.
É realmente difícil acompanhar as constantes mudanças na cultura pop e no mundo da internet, portanto, contatar uma agência cuja função é estar sempre atualizada sobre o que os influenciadores estão fazendo, como está a estabilidade no país e informações mais importantes para sua empresa, é a melhor estratégia.